“十四五”以来，中国经济新旧动能转化加速。如，在新能源车及上游三电、高端装备、风光储、生物医药、消费电子及半导体、新材料等领域，已涌现出多个千亿级和万亿级的高技术附加值产业集群。同时，众多体量超过十万亿的传统产业也在积极开展结构调整，传统消费品制造企业通过加大研发投入、推动数字化转型。

具备高附加值的科技企业客群，有望成为银行业务的新增长点。数据显示，近两年，专注发力科技金融领域的银行，贷款增速普遍达到对公整体贷款增速的2至3倍，部分银行的科技金融增量甚至占其整体对公贷款年增量的三分之二之多。

但是深耕科技金融客群，经营难度也显著提升。业内分析认为，当前面临多重挑战：一是同业竞争高度激烈、息差已缩窄至历史低点；二是优质客户要求高，价格和额度条款之外越发注重体验；三是行业变化快、技术革新快、周期波动快，风险与机遇并存。

针对多个共性挑战，波士顿咨询公司(下称“BCG”)科技金融4C落地解决方案近日发布，截至目前，该方案已在国内多家银行获落地应用。

具体来看，一是营销策略库的指挥(Command)更精准。营销策略库覆盖数百个细分行业赛道的策略，产业主题横跨大电子、大医疗、大能源、大材料、大装备、大汽车等，包括精筛的全国区域优质目标名单以及各细分客群匹配的营销打法。

二是风控工具库的控制(Control)更专业。风控工具库包含新质生产力数百个细分行业客群的授信评估标准、行业专属尽调模版、贷后监管关键指标体系。

三是产品工具库的转换(Convert)更有力。产品工具库包括传统授信、贸易融资/供应链金融、支付结算、现金管理、跨境业务等领域数十个具体产品的端到端客户旅程优化举措库，以及产品对应的典型目标客户画像和营销话术。

四是组织导入服务包的传导(Conduct)更高效。组织导入服务包，旨在提升银行公司条线总行及分行对一线的策略传导效率，提供更及时和有针对性的赋能。

BCG董事总经理、全球资深合伙人何大勇指出：“从实际落地成效来看，无论资产规模是万亿级还是千亿级，体系化应用相关方案的银行均呈现出了普遍的提质增效。部分银行进步显著，两年内对新质生产力头部企业覆盖率翻倍，科技金融贷款余额近一年增速达到40%以上、贡献其整个对公贷款增量的三分之二。”(完)

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